每个行业里都有一些企业看得是比较远的。房地产在过去十多年时间里的确是赚钱，适逢城市大发展，即便是以粗放式经营的企业，只要有一定的经营理念和好一点的管理，现在都活得比较滋润。但这种滋润的日子还有多久，很难预料。　　在最近的三年时间里，房地产行业经历了几次调整，而且调整的密度越来越高。这预示着这个行业在未来不长的一段时间里肯定会进行一个深度的调整期然后走上一个平衡发展的道路。未来想再尝试过去暴发户式的好日子是不太可能了。但过去只能代表过去，未来房企的路子并非就没有方向和前途。事实上，同时已经有一些房企开始走新的发展路子，那就是转型成为服务提供商。　　对于所有的企业而言，要盈利最重要的是有客户群体。一直以来，很多人都认为房企的用户群体要不断的开发。因为除了那些怀着无限投资愿望的人以外，一般的人买了房子在几年内都不会再买也没有能力再买第二套。因此较长一段时间大家都觉得房企的客户群体是不稳定的。但事实上，对于行业而言，特别是行业大房企而言，应该是用户群体最稳定的。而他们的客户群就在他们所开发的社区里。　　最近，不少人都会发现在自己所住的小区里已经装上了一些大柜子。这些柜子和超市里的储物柜很相似，是为了不方便及时拿快递的业主提供一个临时存放的地方。快递公司将快递投递后，将开柜密码通过短信的方式发给业主，业主有空再去自取。在广州市中心六区，这种存放就不多见，因为即便不能及时拿到快递，也可以在附近的快递点自提。然而，如果在番禺，在萝岗，这些新开发的区域，往往都是以大楼盘大社区为单位的，很多服务性的东西都只能在社区内完成，社区外很多配套都没有。那么就需要有更多社区内的服务设施。　　取快递只是一个例子，未来在这些近郊的大社区内，包括育儿、洗衣、送餐等等的服务需求肯定会越来越大。这就是庞大的客户群。而对于房企来说，如何准确而有效地切入到这个群体，用服务来满足这些业主入住后的需求，这将是非常大的发展空间。　　事实上，现在像万科等开发商都已经在探讨这类型的课题。社区的服务从一定程度上与以往房企粗放性的风格是完全不同的，而需要一个更加持续有效的管理机制。在广州万科就已经尝试在其旗下的项目中进行一些服务性的配套，比如饭堂等等。而据万科的一些人士透露，他们也在思考如果将服务范围扩大，甚至于在未来可以将社区服务当作是一个重要的盈利点，而将建设楼盘作为一个吸纳用户的容器。　　这并非是不可能的。通过服务来盈利不仅可以持续，而且还可以不断地扩大服务内容和范围获得更大的收益。对于中国房地产市场来说也可以是一个良性的转折，起码对于买家来说是这样。因为如果房企将服务排在首位，那么建房则成为一个辅助的东西。甚至有开发商的拓展人士这么开玩笑，未来有可能房子不用钱买，而只需交纳一定的服务费入住，而定期服务费将成为主要居住的成本。（蒋劲劲）

　　上海市黄浦区五里桥街道一宗纯宅地竞拍，最终丽丰控股旗下东方动力有限公司以5.77亿元的价格竞得，溢价62.54%。成交楼板价59859元，剔除30%保障房部分后，楼板价达8.55万元/平方米，刷新了全国单价地王纪录。图为地块的一角。

　　金茂投资日前在香港交易所正式挂牌。至此，备受瞩目的方兴地产旗下酒店业务终于完成分拆上市，此举引发了业界的广泛关注。　　在此前的招股会上，方兴地产董事会主席、金茂（中国）投资控股主席及非执行董事何操表示，方兴地产物业开发、物业租赁及酒店经营三大板块集中在一起，不能充分体现公司价值。酒店业务从方兴分拆并独立上市，能最大限度释放酒店资产的价值。　　据悉，金茂投资资产组合包括位于北京、上海等城市的6个已营运酒店及两个在建酒店，是在港上市的以中资为主的房托及地产投资信托中最多元化的资产，具有包括酒店、写字楼、商业地产在内的多元化收入来源，地域分布广泛，且拥有金茂大厦这一上海地标性建筑的写字楼及零售地产。　　根据金茂投资公布的招股书，2013年金茂投资的物业收入为25.91亿港元，其中，酒店房间收入占比48.2%，酒店餐饮27.7%，总租金收入19.7%；而以净物业收入计算，金茂投资的办公楼、商场收入占比39%，酒店及服务式公寓收入61%。　　兰德咨询总裁宋延庆表示，与国内很多房企将销售型物业、持有型物业等业务板块集中在一起经营不同，方兴地产早期就将业务板块划分得非常清晰，而且其酒店运营收入占比和盈利占比很高。　　“此时上市是不差的选择。分拆上市能为母公司方兴地产以上市前利息的方式筹得资金，进一步释放金茂酒店资产的价值。”何操表示。　　“从万科、绿地、世茂等标杆房企的扩张路径看，搭建A+H股融资平台以及多元化发展正成为行业趋势。”专业人士分析，与万科等房企收购一部分商业资产赴港上市的平台不同，方兴的酒店资产本身就极具规模且已进入收获期，不需太大投入就可实现很好的盈利。方兴地产相关负责人也表示，分拆酒店上市除了能盘活存量资产，也能反哺住宅开发，更好地实现“两个轮子”走路的发展战略，其战略布局意义远大于资金需求。而搭建持有型物业运营的金茂投资与销售型物业开发的方兴地产两个上市平台，能够实现低成本融资和稳健扩张，这也是方兴地产双轮驱动战略的终极目的。　　据悉，金茂投资采用BT（business trust）的形式而非房托（REIT）上市。一般房托的形式较为严格，需要公司将其所有雇员与房托分离，这对国企背景的金茂投资来说难以实现。以BT形式上市，母公司方兴能获得金茂投资上市筹措的32亿港元，金茂投资上市后，将会把其100%的盈利以股息派发，以70%股权控股的方兴地产将获得这些资金并且决定其投资去向。　　“虽然我们把100%的利润以股息派发，但公司的财务状况良好，具有高空间举债，加大杠杆进而进行收购或发展的能力。”方兴地产高管透露，从中长期来看，公司不排除为进入酒店管理业做准备。事实上，作为金茂的母公司，方兴拥有非常强的酒店资产管理团队，如果找到合适机会，不排除未来通过自建或并购酒店管理品牌，甚至输出管理等轻资产扩张的各种路径，在市场上创造较好的机会，稳步扩大规模。（伟文）

　　日前房地产网络服务上搜房网宣布入股房地产中介代理机构合富辉煌及世联行，显示在市场调整期，营销资源整合和营销模式创新已经成为市场突围的必然趋势。　　上半年对于不少房企来说，并不轻松。在销售数据未如预期的同时，库存的挤压和消化压力也不断增加。另一方面，作为房地产产业链中的销售代理机构，也感受到市场的阵阵寒意。而日前搜房宣告入股合富辉煌及世联行，让业界为之侧目。在搜房掌门人莫天全看来，今年的市场大势基本判断清楚：“上半年的成交量下滑了，下滑了9%。对今年的下半年，我们很有信心，我们预计会上升，我们有一个预计模型，下半年可能是会有一个上升的，全年的交易量会持平，今年也会相当的不错。”尽管对市场仍持有乐观态度，但选择此时展开与中介的整合，也正是在今年上半年市场大势不振的背景下进行的。　　搜房与合富辉煌、世联行，一方是代表房地产电商潮流的专业门户网站，另外两家是老牌的房地产中介代理机构，都是房地产营销环节中的重要角色。在往日，二手楼成交总要通过遍地可见的二手中介门店完成交易，后来一手楼销售，也往往要借助这些中介代理，依靠其丰富的客户资源，通过“一二手联动”来卖楼。另一方面，房地产专业网站也从早年的海量楼盘数据、信息服务提供商，更多地介入房地产销售环节，并在近年来一路高歌猛进，在电子商务大潮中不断取得业绩新高。在信息传播上，凭借优势渠道挤压传统纸媒的广告空间，在楼盘销售上，凭借网络互动、用户资源优势排挤传统实体门店经营的房地产中介。网络时代的来临，也让楼盘的销售模式，出现革命性的变化。　　而进入2014年，随着市场调整期的来临，房地产销售形势为之一变。各个营销代理机构间的竞争，也变得全所未有的激烈。前阵子更传出众多中介机构联手抵制网络电商，显示房地产营销生态正变得恶劣。在思考市场突围之道时，不少企业也积极作为，既有抱团取暖，也有模式创新。例如针对信贷收紧，代理机构就和银行合作推出小额房款业务，资金紧张，便谋划上市拓宽融资视野。而眼下，线上和线下的营销资源整合，也成为种种营销变阵中的最新动向。　　搜房网与合富辉煌开启战略合作，其内容包括了搜房出资购入合富辉煌股权，双方合资组建房地产金融服务集团，并从前期顾问、房地产、一手业务、二手业务、理财服务、物业管理等各个方面进行深度的合作。合富掌门人扶伟聪谈及双方合作时，称“是无限的远大、无限的深入、无限的对接、无限的合作的方案、无限的合作的内容，还将会产生无限的合作的成果。”在各方解读看来，这意味着双方优势资源的全面整合。而至于其最终成效如何，则还有待观察。（李广军）