首批虚拟运营商小伙伴名单出炉

虚拟运营商来了
继日前工信部公布了《移动通信转售业务试点方案》(以下简称《方案》)之后，中移动、中电信和中联通上周在各自官网宣布，正式启动移动通信转售业务试点工作，这也意味着民资进电信业迈出了实质性的第一步。
首批虚拟运营商企业名单出炉
    中国联通虚拟运营商：迪信通、乐语、苏宁、国美、天音、爱施德、京东、阿里 (万网在线)、话机世界、巴士在线、华翔联信、苏州蜗牛、中期、远特。中国电信虚拟运营商：迪信通、乐语、苏宁、国美、天音、爱施德、京东、阿里 (万网在线)、话机世界、朗玛信息、北纬通信、连连科技、畅捷通 (用友)、三五互联、长江时代、分享在线等 16 家。中国移动迄今未通过虚拟运营商名单，是因为其不希望虚拟运营商与其在公众市场上竞争。

    双方共有 9 家企业重叠。谈判过程中，中国联通并没有表达出强烈的排他性意愿，只是表示如果只与联通一家合作，则会享有更多优惠政策；且工信部有甄选虚拟运营商的不排他规定，因此上述9家虚拟运营商有可能同时成为中国联通和中国电信的合作伙伴，但最终结果尚需工信部的审核。

虚拟运营商的博弈前行
    早在2005年，国家就开始鼓励民企进入电信业。直至去年6月，工信部正式明确民营资本可进入电信业的8个重点领域，民企进入基础电信业务才算真正开始。
    虚拟运营商一旦开放对传统运营商带来的巨大冲击不言而喻，运营商并不乐意转售业务，毕竟会面临客户流失问题。由于要求运营商转售给虚拟运营商服务价格不得高于自身的定价，理论上，虚拟运营商的转售服务具有一定降价空间。
     虚拟运营商之间也必然存在激烈竞争。受互联网OTT业务冲击，2012年全国移动话音业务收入4814.3亿元，仅增长4.9%。留给虚拟运营商的发展空间其实不多。
    电信业接纳虚拟运营商初衷是希望能借此促进自身的发展，如何平衡好运营商与第四方力量利益是开放虚拟运营商进程中的重大难题。民间经营模式能否带来更多差异化的服务，最终形成多层次业务结构、多元化投资、多方竞争的电信行业？
盘点那些灰色地带的虚拟运营商玩法

    虚拟运营商的核心业务是将基础运营商的通信资源进行转售，虽然法规上刚刚将其明确，但与之类似的产品或服务早已开花结果。正规军尚未出发之际，游击队已玩出了多般花样。

    网络电话又称VOIP电话，是通过互联网直接拨打对方的固定电话和手机，资费往往只有传统通话费用的10%到20%。

   OTT则是互联网公司直接越过运营商来发展自己的各种数据服务业务，如果是在WiFi环境下，运营商甚至无法获取通话收入。

    运营商会有一部分号码资源处于闲置状态，这些号码可以被批量低价采购。利用运营商的固话，再通过自身服务器生成虚拟号码分配给用户使用。

什么是虚拟运营商

    虚拟运营商，指没有基础网络而经营电信或者电信的增值业务的厂商。虚拟运营商利用中国电信、中国移动、中国联通等基础电信运营商的网络设施或产品，将业务细化、个性化，通过业务代理或者分销等方式向用户提供各种电信增值服务。

    虚拟运营商，是指拥有某种或者某几种能力（如技术能力、设备供应能力、市场能力等），与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴，电信运营商按照一定的利益分成比例，把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做最重要的工作，同时电信运营商自己也在直接发展用户。

    随着移动互联网发展，传统运营商业务正在受到猛烈冲击。尤其是OTT企业对传统运营商的挤压非常明显，这些业务使得运营商原来的短信、话音、甚至包括国际电话业务都受到了很大挑战。 
什么是移动通信转售业务

    “移动通信转售业务”是指从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务，也就是被业界称为“虚拟运营商”的业务。虚拟运营商可以经营的业务范围是以自有品牌开展包括移动话音业务、短信/彩信业务、移动数据业务等在内的移动通信业务。
      自今年初工信部提出开放移动通信转售业务以来，约20多家企业提出牌照申请，主要由三大类型企业组成。一类是传统手机渠道商，包括迪信通、天音等；第二类是综合型渠道商，包括苏宁、国美等；第三类来自互联网企业，如263、阿里巴巴、京东等，其中又以零售类型的互联网企业为主。
如何申请虚拟运营商

工业和信息化部关于开展移动通信转售业务试点工作通告（通[2013]191号）

　一、拟开展移动通信转售业务的民营企业，应按照《移动通信转售业务试点方案》及相关法律法规要求，与基础电信业务经营者进行商谈，准备申请材料。二、试点申请受理时间为发文之日起至2014年7月1日。试点截止时间为2015年12月31日，将根据试点开展情况适时调整相关政策。咨询电话：010-62304501  010-66085090

1、移动通信转售业务试点方案 2、移动通信转售业务试点申请材料及审查说明

国外虚拟运营商怎么玩

    国外虚拟运营商早已有先例。截至到2012年，全球共有1200多家虚拟运营商，主要分布在欧洲和北美等发达地区。在这些地区中，虚拟运营商的市场规模约占整体市场的7%-10%，而其他市场的规模更小，仅仅有3%左右的占比。虚拟运营商在欧洲、美国、日本均属合法经营，领取专门牌照。国外现存的虚拟运营商通过借用或租用运营商的网络，可以向用户提供自己品牌的SIM卡、资费套餐、定期发送账单，可以说除了没有物理网络，虚拟运营商具备运营商的全部功能。

    VirginMobile是全球第一家MVNO（移动虚拟运营商），也是目前运营最成功的MVNO之一，美国本土运营商Sprint曾有高达40%的通信业务都由Virgin转售。