网购价格低,深受对价格敏感的学生党的喜爱。对那些依靠学生客源生存的商圈来说,网购对生意的影响颇大。对它们来说,拼价格拼不过网店,拼款式拼不过快时尚,拼质量拼不过商场品牌。繁华一时的山师东路近年来人气渐衰,随着学校搬迁,不得不面临转型。 早上10:00,山师东路的店铺才刚刚开始苏醒。经营一家服装店的王女士早早开了店门。她是一名白领,平时工作不算忙,跟人合伙开店算是一个兼职。“我和合伙人都有比较稳定的工作,开这个店纯粹是出于爱好,也不指望能赚多少钱。”或许因为怀抱这样的心态,她成了这条路上坚持经营服装的少数业主之一。 几乎每过一段时间,就会有一家店搬走,又有一家店搬进来。开了两年的少女用品连锁店“美爆”搬走了,取而代之的是名叫“中国零食网”的一家店铺。另外两家服装店分别改成了卖化妆品和鞋子的店铺。也有迟迟租不出去的店,门前挂着旺铺招租的标语,等待着下一位主人的到来。 即便如此,房租依然持续上涨。王女士的店铺在山师东路的南半段,一年的租金是8万元。越是靠近东西向的文化东路,越距离山师近,店铺租金也就越贵。更靠近核心区域的“中国零食网”一年的租金约30万,这远远不是一般的服装小店可以承受得起的。“这两年房租一直涨,涨得很多人都已经待不下去了。很多服装店的老板辛辛苦苦一个月,赚得还没有工薪阶层多。”王女士说,她坚持开店不是为了赚钱养家,而仅仅是为了挣个零花钱。另外也为了方便自己穿衣,纯粹当做一个爱好。 或许因为是周一,店里的客人不多。她说,虽然山师商圈是靠学生发展起来的,但现在完全不指望学生生存。“店里有微信群,在群里向老顾客推荐新上的衣服。学生消费力有限,比较认便宜,不太关注质量和品质。”她说,网购吸走了很多学生客源,现在店里的老顾客大都是周边医院的医生、护士。 对在山师东路水云间里经营美甲店的耿女士来说,周六、周日属于“有人气,没生意”的日子。而周一到周五的工作日虽然逛得人少,反而有更多人消费。“做个指甲花费几十元,甚至上百,学生们大都不舍得花这个钱。我们的顾客主要是一些工薪阶层的上班族。” 耿女士在水云间已经干了5年,一开始是做休闲服装,去年开始转行做美甲。“这两年服装个体特别难做,跟受网络冲击有很大关系。以前干服装能挣个小老板的钱,现在扣去租金也就赚个工薪族的收入。”从2007年的1000多元,这里的房租一直涨到了如今的3000多元,这让很多店主撑不下去。 水云间重新装修后,租金上涨,店主们不得不将租金加到衣服上。“衣服贵了,跟专卖店里的衣服差不多。顾客们觉得衣服贵了,也就渐渐不再来了。所以,重装后的人气反而掉了很多。”耿女士说,来这里逛街的人中,学生和上班族各占五成。“学生是只逛不买,根本拉动不了消费。来我们这儿的上班族一般收入也不高,图个时髦和便宜,真正有钱的就去商场消费了。” 对于山师大搬迁可能带来的影响,耿女士也有自己的考虑。“有人说要去长清大学城创业,跟着学生们去长清,我觉得这个想法挺傻的。我不想去一个还没有人气的地方冒险。虽然不知道路在哪里,但我知道靠学生做生意已经不行了。” 同样是依靠学生党建立的商圈,山大老校附近的淘宝街保持着颇高人气。虽然衣服普遍不如山师东路时尚,但低价成了这里很多业户的生存法则。不光是山大老校、中心校区的学生云集,这里还有来自郭店的大学生们。同时由于东部比较缺少商圈,洪楼成了学生、白领各阶层的消费人群聚集的地方。 淘宝街定位低端、其貌不扬,但开在淘宝街门口的几家韩国服装店却有每个月几十万的营业额。这几家店打着韩国进口女装的牌子,衣服动辄四五千元。店里的一位店员告诉记者,这家店有时候一天的营业额就达到了十几万。“我们的衣服是韩国的一个高端女装品牌,质量、款式都和国内专柜不同,因此和大众品牌的竞争比较小。”该店已经开业三年,积累了1000多个会员。“购买1万元以上的衣服就能成为我们的会员。我们店的风格和其他店不一样,样式很独特,比较大牌。” “我们店是‘去学生化’比较彻底的一家店。基本不依靠学生顾客,不用靠走量来生存。只要衣服设计够好,质量精良,就会有人买单。”这家店的店员说,款式独特是该店吸引顾客的原因。国内很多品牌设计雷同,抄袭严重,很多在意穿着的消费者常为买衣服苦恼。而这家店靠新颖款式取胜,因此有了自己的一批忠实客户。 济南大学经济研究中心教授、博士生导师张伟说,洪楼韩国女装店的发展或许能为山师东路提供一个参考。服装业也要有自己的核心竞争力才能生存。如果与网络同质化严重,又没有价格优势,很容易陷入生存困境。 如果说学生群体代表了中低端的消费,山师东路要保持自己的竞争力,必须想办法抓住自己的客户群体。“很多商场在重装后都面临着人气下降。这是因为它的定位不但无法吸引高层次的消费人群,连原来低层次的消费人群也丧失了。不同的消费人群都有不同的需求,找到真正吸引消费者的竞争力才能存在。” 而相比较大商业形态,小商业更加丰富多样,更能增加就业机会。“小商业要发展出自己的特色、特点,才能跟大的商业综合体竞争。群众的需求是多样化的,在竞争中,小商业形态要抓住那些被忽略的部分,更加个性化才能继续发展。”
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