临近年底，众多新盘、新货上市　　风头趸　　文/图 羊城晚报记者 张秀钦　　今年才拿地的碧桂园城市花园、碧桂园中新首府近期要推了；去年拿地的佳兆业城市广场近期即将面市；说了大半年要推售的天荟公馆也将开卖……进入年底，在种种政策利好刺激下，开发商推货热情迸发，强攻年底市场。　　业内人士对年底的销售普遍乐观，认为在政策松绑的利好刺激下，一些压抑的需求会极大地释放，一些观望了全年的消费者也会选择出手，在供应充足的情况下，第四季度有望成为今年销售“最好的一季”。　　A　　心态 寄予更高期望　　对于楼市全年销售的分布，碧桂园总裁莫斌曾表示，四个季度的走势基本是2∶2∶3∶3。年底一直是楼市的“丰收期”，每年年底推货的楼盘都不少。　　与往年相比，今年年底市场更加特别，政策环境由紧变松，救市力度不断加大：至10月中旬，松绑限购的城市已达41个，只有四大一线城市和三亚仍在坚守；房贷新政出台；公积金新政出台。　　各种救市新政的出台，导致市场心态发生变化：对行业前景乐观的情绪增加，对年底销售寄予更高的期望。某港资房企的营销负责人告诉羊城晚报记者，部分在房价比较低时买房的市民，现在正加紧还清最后一点贷款，准备在年底再出手购房以改善居住条件，很多买家都认为今年年底是最好的买房时机。因此，该营销负责人对年底的销售非常乐观：“成交将会延续10月份的上升势头，如果商家继续在价格上有所让步，第四季度将会是今年房子卖得最好的一个季度。”　　对今年年底市场寄予厚望还体现在开发商对全年销售目标的坚持上。各大上市房企近期公开的资料显示，今年前三个季度，只有恒大、中海、合景泰富等少数几家房企完成了七成以上的销售指标，按照2∶2∶3∶3的销售比例，前三个季度未能完成七成销售任务的房企不算达标。但至今为止，几乎没有听闻上市房企公开调整今年的销售任务。　　“上市房企不调整任务，证明他们对完成任务还是很有信心。”合富辉煌首席市场分析师黎文江分析说，这也体现了房企对今年第四季度销售的信心。虽然市场信心足，但黎文江也很清楚，“受限于银行贷款额度，今年年底销售量会继续上冲，但上冲的幅度不会太大”。　　B　　行动 推货热情迸发　　一方面是任务完成进度的不达标；另一方面是对年底销售的看好，这就很容易理解，为何众多开发商在今年年底开启“冲刺70天”、“冲刺高峰期”的终极冲刺模式。　　在冲刺模式之下，年底新盘、新货不断。碧桂园今年在广州的两个全新楼盘碧桂园城市花园、碧桂园中新首府全部选择在今年年底发售。佳兆业时隔3年重回广州住宅市场的首发项目佳兆业城市广场，同样选择在年底面市。恒大重返一线城市中心区的代表作恒大御府，也预计在今年年底发售。　　对于年底众多全新楼盘扎堆面市，广州方圆地产顾问有限公司副总经理赖峥并不感到意外，“一些楼盘之前赶‘十一’市场，赶不上‘十一’就赶年底。”赖峥说，这些“赶”的楼盘中，有不少全新楼盘，也有不少旧盘新推。　　开发商赶年底市场从本周开始已经有所体现。阳光家缘数据显示，本周广州一手住宅新增供应量一下飙升至2500套，比上周的983套大幅上升了154%，开发商的热情再度迸发。　　搜房网数据监控中心的数据显示，单是今年11月份，广州推新货的楼盘预计有45个，和今年第二推货高峰的五六月份相当。　　C　　市场 营销大战再起　　对于今年年底楼市的销售，某知名房企投资拓展部总经理徐晓在看好的同时也表示，年底销售会回暖，但远没到市场发生逆转的程度，也未到供求逆转的时候。　　因此，随着推货又一高峰的到来，年底营销大战将再起。“十一”后，楼盘聚集人气的活动未见大幅减少，连音乐节这种大型的活动，也有碧桂园、颐和等房企同时举办。据介绍，某知名房企“双十一”期间将会在淘宝开旗舰店卖楼，其中广州将有一两百套产品推出，当中包括一些畅销楼盘，其价格会比同期在线下购买的更优惠。　　番禺某江景楼盘，作为公司冲刺年关的重点销售项目，年底销售任务非常重。楼盘相关负责人直白地告诉记者：“一个月要卖1亿元的货量，不可能坐等买家上门，不冲是不行的。”该负责人所谓的“冲”，就是以优惠价格进行促销。　　对于楼盘以优惠价格促销，赖峥认为今年年底还会有不少楼盘采取这种方式，“以价换量在年底还会继续”。

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　　1　　2　　3　　■嘉宝莉化工水性漆事业部总经理朱延安　　■老总家的立体背景墙兼具壁纸和涂料的优势　　■DIY调色可以有千种选择，满足家庭的个性化需求　　■选择个性化调色时，最好多备点涂料，以防不够用需要重新调制引起色差　　■新快报记者 林恒华　　3买多少涂料，计算方法很简单　　DIY调色产品，稍微买多一点更有保障　　涂料要买多少，也是一个纠结的问题。其实，计算起来也并不麻烦。朱延安介绍到，墙面漆基本施工工序是一底两面。底漆的使用面具=家庭的实际使用面积×2.5，面漆用量则是底漆的2倍。如果嫌计算太麻烦，各大涂料品牌的官网都提供了面积查询或者精准的涂料计算器。根据不同的面具，推荐产品的用量，或者输入实际面积、门窗数量等客观数据，就可以得出所需要油漆的桶数，十分方便。　　不过，要特别提醒的是，如果采用DIY调色，涂料的量就要稍微备多一点。市面上多数的涂料企业提供DIY配色服务，可根据千色卡上的颜色，利用专门的调色配方，调出千种色彩，满足家庭的个性化需求。如果没有备足够的涂料，或者在使用过程中出现损耗，涂刷时才发现涂料不足，就需要重新调色，此时，难免存在色差而影响美观，带来不必要的麻烦。　　另外，DIY调色时，不建议使用普通的墙面漆调色，要使用专门的调色基础漆。基础漆根据颜色梯度不同由浅到深分为P型、T型、D型、A型，能够更好地调出理想的色彩。　　　A立体墙面漆：　　介于壁纸与涂料之间　　贴墙纸或刷涂料，这是个问题。南方地区气候潮湿，很多家庭因此不敢轻易选择墙纸，而只能折中选择装饰性交叉的涂料。其实，涂料未必都是那么单调的，市面上还有一些立体质感的彩漆。　　立体墙面漆不仅可以创造出类似壁纸的纹理，还可以仿造石材、皮纹、砂石等艺术效果，还能够拥有立体的质感，通过时尚的肌理为家居带来更多装饰。　　1　　立体墙面漆的立体纹理装饰性很强　　2　　立体墙面漆可以仿真出壁纸效果　　3　　用涂料涂刷出“砖头”的效果　　B净味竹炭漆：未检出VOC　　对于追求更高环保性的家庭，竹炭漆是行业内一款经典产品，基本在所有品牌的系列产品中，竹炭漆都属于环保程度较高的系列。竹炭漆通过竹炭的强吸附力原理，牢牢地“锁住”有害污染物，达到净化空气的目的。例如嘉宝莉生产的净味竹炭漆五合一，送检报告显示VOC、甲醛、苯系物、重金属等污染物均未检出。　　　通过离子交换净化有害物　　这两年很火的硅藻泥、海藻泥除了本身作为一种壁材，也被应用到涂料产品中。以海藻泥为例，其表面微孔比活性炭多出5000倍，吸附能力更强。新型的海藻泥涂料技术还可以实现离子交换性能，净化被吸附的有害物质。　　老总的家　　“我家的墙面以前是用嘉宝莉的竹炭净醛五合一内墙乳胶漆。用了5年后有点旧了，后来又重新打磨后，用海藻泥全能净全效墙面漆再涂刷了一次。因为个人从事涂料行业，对产品的性能还是比较了解。这款产品环保性很突出，因此，涂完干燥好当晚就入住，居住后也没有闻到刺鼻难闻或者芳香的味道。　　个人比较注重客厅的美观度，因此，家里的电视背景墙使用了立体质彩漆，涂刷出立体的肌理，使得背景墙具有类似壁纸般的装饰性。这款立体墙漆采用海藻泥为原料，除了比较环保安全之外，其优点还在于如果加入足够的水可以还原成泥，以便回收再利用，是一种可循环使用的环保壁材。并且，海藻泥比起传统的硅藻泥，没有夸张的白色碱性物渗出，加工后不会出现掉粉、掉色，打理起来也十分方便，个人对这款产品还是比较满意的。”

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　　■固生堂中医总裁涂志亮先生　　■新快报记者 曹洪梅　　固生堂中医总裁涂志亮先生是中国最大体检连锁集团爱康国宾集团的创始人之一，2009年因超负荷工作导致血糖不断升高，“岳父给我开了几服中药，吃完后甘油三酯和血糖指标恢复正常，这引起我对中医的极大兴趣。”涂志亮先生的岳父是中医泰斗、博士生导师、方剂名家、中华中医药学会方剂学分会副主任委员李政木教授。“体检会告诉你有没有病，发现问题该如何解决。”但随着经济水平的提高，疾病谱也在悄悄发生变化，一些慢性病的比重越来越高。实践证明，中医在针对慢性病的治疗上相对西医有更大优势，中医“不治已病治未病，不治已乱治未乱”的理念，正是健康管理的核心价值所在。于是利用中医理论中完善的治未病系统建立中医健康管理体系，成为涂志亮先生新的追求目标。　　2010年10月，固生堂国医馆在北京成立，“通过将中医‘治未病’引入社区，落地中国式‘健康管理’，有效起到老百姓认可的慢病管理、健康调理，降低疾病发生率，且医疗报销比例比三甲医院还高出30%。”涂志亮介绍。　　作为全国中医连锁企业的领导者，固生堂采用互联网思维构建新型社区医疗模式，“我们将互联网的海量、粘性、免费、产品思维等引入中医领域，以好医、好方、好药、好便宜的中医医疗产品形成显著疗效，达到平均70%以上的复诊率患者粘性。”　　此外，他们在全国100多个城市建立了第三方服务平台，前期已开展与银行保险集团的合作，几年下来反馈效果非常好，很多集团都续签了，服务规模也在扩大。如2010年某保险公司约有20万人享受到固生堂的服务，到2014年人数已超过200万，“全国目前已有530万成熟高端客户群，固生堂除了为他们提供中医养生服务外，还提供二次诊疗。今年8月份一个保险公司的VIP客户心脏瓣膜脱落，不知找谁诊治，深圳固生堂组织省人民医院的前五名名医进行二次诊断，给出手术方案建议，手术很成功。”　　2012年3月，固生堂中医开始了线下实体店经营，先后在北京、深圳、广州三个一线城市布局1―2家国医馆，“聘请名老中医坐诊，明年年初准备在广州天河东再开一家。”涂志亮说。　　固生堂的新型模式吸引了国际基金NEA的注资，NEA即美国恩颐基金，成立于1977年，是全球最大的创新基金，“他们首次投资中医行业，在众多医疗机构，包括三甲中医院，固生堂中医是唯一被认可的企业。”　　　药材好，药才好。固生堂中医建立了严格的药材品质控制体系，非道地纯正的药材不用。“我们聘请了在广东省中医院有16年中药材品质鉴定的执业药师整体把控，并聘请了中国中医药学会中药鉴定专业委员会副主任委员阎玉凝和广州中药大学教授张丹雁对药厂、药库定期进行现场勘察。”涂志亮对记者表示，一旦发现不合格中药责令退回返厂注销，杜绝劣品流向市场。　　“目前社区医疗没有得到应有的重视，很多名医不愿意下到社区看病，导致患者都挤去大医院。”涂志亮分析说：“一个最主要的原因是收入低，名医没有得到应有的尊重。固生堂的做法是将名医带进社区，聘请专家坐堂，按诊次分账计酬，与药价脱钩，让专家专注于‘开好方、看好病’，获取与其付出相应的报酬，优秀医生可达到年薪100万―200万元。”　　同时，固生堂还在高校设立了“固生堂名中医传承奖学金”，积极鼓励学子传承继承中医，并用“1+3”模式培养新一代中医名医。涂志亮还把目光投向欧美国家，“目前在国外中医都是以个体户的形式存在，没有融入当地主流社会，中医作为中华文化的瑰宝，我希望能让世界了解中医，固生堂国际化的计划是2018年实现纽交所上市，同时在欧美国家开设中医诊所。”

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　　日前，万达集团高调宣布大手笔投资花都旅游文化地产项目，使得各大旅游地产项目的关注度骤然升温。业界普遍认为，与旅游、自然资源结合的旅游地产项目将是未来房地产业的另一个高增长点，面对目前投资门槛相对不高的旅游度假公寓、别墅产品，投资者显得跃跃欲试。　　■新快报记者 谢蔓　　房地产业和旅游业分别被称为拉动内需的两个热点行业，在房地产开发高速发展后，传统房地产资金也开始开辟新领域，旅游地产开发一时间如火如荼。　　与此同时，市民的住宅消费开始由需求型向舒适型转移，旅游需求多元化也使旅游地产进入新一轮发展时期，其类型也从单一的酒店、主题公园转向游乐设施、度假别墅、第二居所等多元化并存的发展形式。　　有研究报告预期，2020年，中国将成为世界上第四大旅游客源国，占世界市场份额8.6%，将至少有20%的中产家庭购置旅游商业经营、度假类不动产物业用于投资理财和休闲度假，按每户50万元资产计算，旅游地产私人投资需求规模保守估计将达到40万亿元。其中，2015年我国旅游地产销售收入将突破2000亿元。　　旅游地产最早发源于中世纪欧洲世袭贵族的度假城堡，20世纪初旅游地产开始形成一定规模，主要集中在法国南部及地中海沿岸，由于处于历史文化的交汇点，经济发展有一定优越性，出现了旅游地产的雏形，开发了大量的滨海别墅，欧洲、北美的贵族、富商蜂拥而至，一时间成为欧洲的度假中心。　　目前随着我国经济的发展，人们对旅游、休闲的需求越来越大，居住需求也从“城居”走向“郊居”进而到“旅居”的多元化格局，融旅游、休闲、度假、居住为一体的旅游地产，满足了“在生活中旅游、在旅游中生活”的双重需求。　　广州是国内最大的旅游人口出发地之一，珠三角地区乃至整个广东省，旅游资源也十分丰富，周边城市甚至市郊就能享受丰富的温泉资源、绿色森林公园及沙滩、海洋，这也是旅游地产开发得天独厚的条件。　　近年来广州周边最亮眼的旅游地产开发要数滨海旅游地产，惠州巽寮湾一带的旅游地产项目方兴未艾，阳江海陵岛的地产项目也纷纷兴起，规模和定位也都赶超前者。　　中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁表示，目前全国的旅游度假地产投资规模已达1万亿到两万亿元之间，滨海资源是全球度假资源中品质最高的资源，度假最好的去处就是在海岸线。目前中国对海洋的开发也进入了“大觉醒”时代，所以旅游、销售、住宅全拉到了海岸线上。　　广东在这方面首先发展的是珠三角东岸，然后是珠江口西海岸，这里最突出的就是海陵岛。国内著名房地产市场研究专家赵卓文认为，滨海旅游度假产品是未来购买投资产品的主流方向。从海洋资源看，中国海岸线长，但人口多，人均摊下来没有多少，海岸这样的资源是稀缺的。在生活理念达到一个新阶段后，滨海旅游休闲度假这种生活方式会带来新的革命性变化与提升。　　“从买房的角度，我觉得已经进入第三代产品，‘上山下海’这两种方式正是第三代产品的主要内容。”赵卓文表示。　　旅游地产发展 多元化并存　　广州周边 旅游地产项目丰富　　嘉宾：高力国际研究及咨询部经理游慧玲　　目前旅游地产大体可分四类，自然景观类（海景、山景等）、人文资源类（历史小镇、客家文化等）、顶级设施类（迪拜棕榈岛、三亚凤凰岛等）和特殊产业类（澳门赌城、瑞士静港等）。　　投资者购买旅游地产除为了升值，还可用作度假，可根据自身喜好选择，平时出租，休闲时度假，满足自己的旅游需求，又可享受投资收益。　　买家考察旅游地产项目，除眼前的景观和自然资源外，很多时候对于非自己居住地的市场相对陌生，所以投资前应考察其稀缺性、未来规划和开发商实力等。　　“物以稀为贵”，稀缺性涵盖四类旅游地产，如一线海景、山东的孔子文化、澳门赌城，这些都是稀缺性的。　　未来规划主要看项目及区域的未来升值潜力，看其是否是重点发展区域，政府是否有独特的政策支持，如海南岛可享免税等。　　即使项目规划再好，如果开发商实力不够，也无法兑现，投资者可查询开发商背景、企业经济实力、开发经验及合作伙伴情况等，再作考虑。　　目前，为更好保证投资收益，一些项目也会联手一些运营机构，为业主推出各种包租或共同经营的服务。投资者重点要看这些运营机构的品牌，如果是国际或国内有名的运营机构，不仅可获得更高的投资回报，还能为项目提升品牌价值。如果运营机构的品牌一般，则不一定能获得高于市场的投资回报，但可获得较为稳定的回报。这取决于投资者的投资偏好，如果不想麻烦，交给运营机构来收租也是一个办法。　　嘉宾：易理调运专家黄韵菱　　旅游地产开发一般以天然山水为卖点，很多旅游地产开发地本身就是难得的风水宝地。　　广州花都北部的芙蓉嶂就是罕见的风水龙脉集结地，传说宋朝风水大师赖布衣路过此地时留下诗一首：“头顶芙蓉嶂，脚踏土地坛，右有覆船岗，左有莺蜂窦，鳌鱼把水口，狮象守门楼。谁人葬得中，代代王公侯。”　　史载洪秀全上溯清第五代祖宗洪公三，从嘉应州（现在梅县）举家搬迁花县落户，于嘉庆二十年安葬此地。芙蓉嶂山势龙脉气势雄伟，连绵起伏数百里，龙脉到尽头横开九个山头，这个“九脑芙蓉山”首先应合风水“九五之尊”的皇者风水命数，且青龙白虎位相扶有力，前方明堂又得大江水汇集，实为大富大贵风水格局，但缺点虽有狮山、泉山、鲤鱼岗锁水口，但仍有水口外泄之象，最终导致洪秀全家族败落。　　作为旅游地产项目，承接此地山水旺气，自然名声大噪、财源滚滚，缺点是后劲不足，越到后期投资收益越少，按地运算要到2024年踏入“九运”才能重新大旺。　　惠州巽寮湾凭独有海洋资源，成为惠州旅游地产开发之首。从堪舆学角度说，山管人丁水管财，得海洋之水自然能获大利，而从水向论，巽寮湾的旅游地产项目皆朝向“西水”，西对应为八卦中的“兑卦”，主先得名后得利。房产类开发宜走细致、浪漫型路线，同时由于水位于八运为“退运水”，所以建议开发或投资容易“出手”的小户型为主。　　南昆山为天然山谷，自然河流穿谷而过，旅游地产项目依山临水，沿自然肌理分布，总体格局安稳娴静，实为宜居首选。但气场过静、过稳对商业化旅游地产而言稳定有余而动力不足，无论开发或投资，必须“稳中求胜”，相对于“大炒大卖”，小投资更以自住为宜。

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　　■新快报记者 谢蔓　　［搭建全球最大电商平台、赴港IPO、打造自创的儿童产业品牌、发力旅游文化产业，近期万达集团动作频频，在公司不断向新领域纵深发展的同时，也引起不少热门话题。　　业内人士表示，对万达自身最原始的商业地产业务来说，今年也是有特别意义的一年――10月31日，全国第100家万达广场开业。万达的全新出击、四面发展，让人看到了企业全新的利润增长点。］　　无论商业地产还是住宅地产，房产业高速发展后的下一个十年，各大房企都纷纷在不同领域开疆拓土、寻找下一个行业高地。近期不断在新领域有突破，制造各种行业新闻的发展商还有一个就是恒大集团，但相对于恒大，万达所涉足或开创的新产业都与自身原有产业高度相关。　　如万达与百度、腾讯合作打造的电商平台有其遍布全国、数量达百座的万达广场为线下基础，其打造的儿童产业是近年来传统商业模式中很具发展潜力的一个新业态，万达的旅游文化地产，其实是万达广场跳出传统零售商业模式后的一个超级升级版，而恒大集团进驻的新产业是实实在在的跨界，无论是美容、粮油还是乳业，都与原来恒大地产风马牛不相及。因此有评论认为，万达近期在众多领域动作不断，可以看做是为其上市铺路和打造出更好的产业链条，且万达打出的都是组合拳，拳拳到肉。　　上周万达在全国的第九座万达城宣布落户广州花都，投资总额高达500亿元。　　大连万达商业地产股份有限公司总裁助理刘玮预计集团在文化旅游城的项目上周期达8―16年，单个项目投资额在200―500亿元不等。　　从表面上看，万达的最新一代产品个个都是耗资巨大的庞然大物，但比起上一代的产品万达广场，万达城正是集团在主营项目商业地产的新盈利方式和新增长点。　　亚太城市房地产研究院院长谢逸枫认为，旅游地产市场日趋成熟，可利用资金相对充足，强势投资商、房地产开发商利用自己的资金优势抢先进驻，将抢占先机。　　根据预测，2015年我国旅游地产销售收入将突破2000亿元，旅游地产将是一个可以以一带百、撬动更多利润增长点的朝阳产业。　　就在万达迈入万达城新时代并开始打造自己独特的旅游文化产权的同时，并未因为单个项目的高起点、超前建设及独特的理念就停下脚步。近期，万达多次出手收购旅行社，并将旗下的“万达商业地产”更名为“万达酒店发展有限公司”，凡此种种，都是其为旅游文化地产进一步纵深发展的配套动作。　　成立于2013年10月的万达旅业，隶属于万达文化产业集团。近期该公司将南京原野国际旅行社有限公司、南京海外旅游有限公司、南京银燕航空国际旅游有限公司一举纳入囊中。这是万达在收购了湖北、北京、江西、安徽、深圳、青岛、无锡、浙江共8家旅行社后一年多时间内的第九次出手。　　万达文化产业集团副总裁莫跃明表示：“万达收购旅行社有两个中心思想，首先万达文化旅游大项目所在的城市必须有自己的旅行社，其次即使该城市没有万达的文化旅游大项目，但却是该项目的主要客源地，我们也要考虑收购，如深圳将成为广州项目的主要客源地。”　　“万达商业地产”的更名，在业界看来，与万达在旅游文化的另一支线投资海外酒店业务有关。万达集团欲进一步整合旗下酒店业务，资料显示自2013年开始万达集团海外投资酒店频现大手笔，分别在英国伦敦、西班牙马德里、美国芝加哥及澳大利亚黄金海岸等地重金投资酒店。　　有数据显示，2013年万达商业地产实现合同销售总额为1264亿元，仅次于万科与绿地集团，位列全国第三。有投行分析认为，作为万达商业地产上市公司重要组成的文旅板块，将会是万达未来发展的重点和盈利增长点。

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